保险代理人是近年来兴起的新职业。原为河南省焦作大学语文老师的杜瑞芝，在平安保险公司南京大中华区某部从事保险代理已有3年。她坦言，之所以选择这一行，一是工作时间自由，其次就是高回报。

　　“刚开始，大家会依靠熟人和亲戚签单，时间长了则要拓展陌生客户，刚开始两个月我一张单子没做成，看着同部门四五十岁的阿姨业绩做得那么好，每个月收入都有一两万，心里也很着急。第三个月，我总算签成了第一张保单，在有了自信的同时，也开始积累了经验。”2008年随爱人来宁的小杜说，真正让她对保险有全新认识的，源于一个客户的经历。这个客户和妻子都在事业单位工作，他们认为，单位福利好收入高还有医保，夫妻俩不用担心，就为儿子买了一个医疗险。没想到在单位体检中，他被检查出肝癌，开刀、化疗等一下子花去了20多万元，妻子为了照顾他请了长期事假。收入在锐减，每天的医疗费用在增加，报销的医药费又有限，再加上每月的高额房贷，这些都变成了沉重的“巨石”。后来，这个客户去世了，给妻儿留下了一大笔债。妻子为了还债，给考上大学的儿子交学费，把好地段的大房子换成了偏远小区的两居室，生活一落千丈。

　　“人生有两件事无法掌控，一个是意外，一个是疾病。当发生在别人身上时，是故事；发生在自己身上时，则一定是事故。如果购买了保险，不仅给当事人的经济给予一定补偿，使这个家庭不会在顷刻间濒临绝境，也给当事人精神上给予慰藉。做保险，其实做的就是一份爱心！”小杜说，随着人们保险意识的增强，有家庭责任感的已婚人士为家庭成员买保险的越来越多，巨大的市场为保险行业提供了无限的发展机会，但同时，保险公司之间的竞争日趋激烈，为了完成签单任务，哄骗客户购买不合适的保险而导致客户理赔难或退保的事时有发生，从而让人们对保险代理人这个群体产生不良的印象，“这就要求保险代理人必须强化自己的职业道德，以爱心来做保险！”

　　“我国保险业尚处在起步阶段，还存在许多不规范现象，但保险代理人这一职业的前途不容置疑。”保监会江苏监管局一位人士介绍，目前保险业已经意识到工作方式中存在的不妥，“不得拉保、骗保；不得代替投保人签字”等条规正成为各保险公司的共识。此外，“保险代理人资格考试，无疑是给学历不高但有能力的人一个职业发展的机会！”