1.科学分钱的原点：激发和控制欲望，让组织充满活力

为什么华为近十年年均复合增长在30%以上，并且还在持续增长？任正非定义华为持续成长的关键是：方向大致正确，组织始终充满活力。这是华为于2017年时在上海开了4天务虚会议总结出来的。也就是说，只要组织时刻充满活力，加上方向正确，就能快速扩大成果，实现经营成果持续向上迈进。

所以，最后我们聚焦到组织活力这一点。想要组织有活力，就要让个人有动力。如何让个人有动力？把钱分对，激活团队。更准确来说，叫做“管理就是洞察人性，激发人的欲望。一家企业的成与败、好与坏背后，展示的逻辑都是人性的逻辑、欲望的逻辑。”

因而我们千万不要去回避钱，不要去回避利益分配。人的欲望可以分为“名、利、权”3种。我们要做的是什么？

① 激发正面欲望

华为公司在很小的时候任正非就开始和员工谈钱，说要给员工很多钱买房。现在，他们也在大方给员工分钱。当然，前提是员工努力工作，公司能赚钱。当然，能赚钱的公司不一定能大方给员工分钱，但能大方给员工分钱的公司一定是赚钱的公司。

现在很多公司经营很困难，没钱激励员工，又想提升组织凝聚力，就开始各种讲责任、爱、情怀这些，无非是让员工多干活少拿钱。

根据我做咨询多年的经验，发现：越是在墙上挂着企业文化口号的企业，越是没有企业文化。真正的企业文化是挂在心里、挂在行动上的。

所以任总说，“企业文化的底色不是那些看起来高大上的自由、责任什么的，而是你公司奖励什么惩罚什么。

② 控制欲望

前面说要激发欲望，现在又说要控制欲望，对此最核心的理解是：将自利和自私这两个词做好区分，否则，分钱的时候就会纠结，担心分钱分出问题，甚至出现另一个极端。比如做To C业务的，每年年底都搞业绩冲刺，一冲刺就搞强激励，一搞强激励就会有很多代理商、经销商出现压货的情况，最后把渠道压死了。这就是典型的没有“以客户为中心”的自私的作风导向。

所以，我们激发的是自利的欲望，控制的是自私的欲望。这也是科学分钱的原点，它激发的是善的欲望，产生善的动机，表现出有动力的行为，做出高绩效的结果，然后不断循环，如此组织的张力活力战斗力就都涌现了。

正是因为欲望的复杂性、层次性、多变性，所以我们激发组织活力的“分钱”一定是广义的，包括分利、分权、分名，而不仅仅狭义限于分人民币。这就需要进行多元化的激励，以达到全面激励——不仅仅是激励少数人。另外，还要达到有效激励和精准激励。